透明定价

费用由三部分组成：Cloud 设备订阅费、新厂商 / 协议接入费、Self-Hosted 部署与年度维护费。Cloud 适合快速试点和 SaaS 接入；Self-Hosted 适合集团平台、数据不出域和内网部署。

三类收入模型

ZenovaConnect 的报价按价值类型分三类，与你的规模和部署形态对齐——你可以单选也可以组合。

Cloud 按设备数年付，适合稳定规模化使用。包含主流厂商数据接入、统一 schema、Webhook / Kafka / MQTT 基础通道、SLA 与工单支持。规模化客户按量价递减。

当你需要新增尚未覆盖的厂商、特殊认证方式、历史数据回补或下行控制能力时，按接入复杂度报价。一次性收费，完成后纳入维护范围。

不是一次性买断。包含部署实施费、年度维护费、SLA 与版本升级服务。集团平台、数据不出域、内网部署的标准合作形态。

从免费评估到私有化部署，按设备规模和部署形态选择；标 ★ 的是多数团队的起点。

套餐对比表
	Free 评估、独立开发 ¥0	Cloud Standard 能源 SaaS · AI 应用 · 集成商 ¥10 / 设备 / 年	Cloud Pro 大型 SaaS · 规模化集成详谈	Self-Hosted 央企 · 大 EPC 联系商务
适用场景	适合开发者验证，最多 10 台设备，Webhook 推送，社区/邮件支持	适合能源 SaaS 初期上线，按设备年费，主流厂商接入，统一 schema	适合生产级平台，更高 SLA，更多推送通道，历史数据策略，优先协议排期	适合集团平台、央企、数据不出域和内网部署，按项目报价
价格	¥0	¥10 / 设备 / 年	详谈（量价递减）	联系商务
付费方式	—	月度后付费	月度 / 年付	年付 / 一次性买断
设备上限	10	1 万	不限	不限
数据格式	标准 JSON	标准（4 选 1）	标准 + 深定制可选	完全定制
推送通道	HTTP	全（HTTP / Kafka / MQTT）	全 + 优先级	全 + 自建专线
部署	我们的云	我们的云	我们的云（可选专属实例）	你的 IDC
SLA	无承诺	99.5%	99.9%	视合同（最高 99.99%）
支持	文档 + 社区	工单	工单 + 专属 IM	专属技术经理 + 现场
	申请 Free 配额	申请技术对接	申请技术对接	预约私有化评估

设备定义：1 设备 = 1 个独立的逆变器 / PCS / 电表 / 气象站等终端。点位上限 256，超出按 ⌈点位数/256⌉ 设备计费。所有 Cloud 套餐含基础工单支持。

标准格式免费，深定制按工作量报价。

设备数量怎么计算？+

1 设备 = 1 个独立的逆变器 / PCS / 电表 / 气象站等终端。点位上限 256，超出按 ⌈点位数/256⌉ 设备计费。跨电站合并按统一账号下设备总数累计，不按电站重复计费。具体边界可在签约前确认。

买断版未来怎么升级？+

我们不建议只卖一次性买断。标准做法是部署 + 年度维护：维护期内 minor 修复永久免费，major 主版本含在维护服务中，过期重新签约。具体方案可在私有化评估时和商务对齐。

Self-Hosted 升级要不要花钱？+

年度维护合同期内，minor 升级免费；major 升级按合同口径执行，通常在合同包含范围内。升级流程支持灰度替换，可在你定义的运维窗口完成。

如果超过套餐设备数怎么办？+

Cloud 模式下按实际设备数计费，超量自动按单位价格延续，不会因为超量中断服务。Self-Hosted 模式下触发扩容评估，通常一周内给出方案与报价。

有没有试用期？+

Free tier 永久免费，最多 10 台设备，适合开发者验证。Cloud Standard 可申请短期 PoC，具体时长视场景。Self-Hosted 评估期可在 NDA 后单独沟通。

Self-Hosted 含源码吗？+

默认不含源码，只交付部署包 + 配置 + 文档 + 升级服务。源码授权另立合同，通常面向需要二次开发或合规审计的客户。可与商务详谈。

数据安全如何保障？+

传输 TLS 1.3;Cloud 模式下出于数据安全 / 备份恢复目的短期留存，具体留存策略在合同中明确；承诺不二次利用、不用于 AI 训练、不卖给第三方。Self-Hosted 模式下数据完全在你域内流转，不经过我们。